Yakın Arkadaştan İyi Bir Danışman Olmaz

Yakın Arkadaştan İyi Bir Danışman Olmaz


Arkadaşlarınız size duymak istediklerinizi söylerler. Danışmanlarsa duymanız gerekenleri. Her ikisinin söylediği şey de aynıysa artık danışmana ihtiyacınız yoktur. Bu nedenle, danışmanınızı, daha çok size yapabileceğiniz her şeyi söyleyen biri olarak düşünün.

Ayrıca iş danışmanıyla iş koçunu da birbirine karıştırmayın. Danışmanın amacı size ne yapacağınızı ve nasıl yapacağınızı öğretmektir. Koç ise yeteneklerinizi geliştirmenize yardım eder. Danışman girişimcinin bir deneyim eksiğini kapatmasına yardım eder, koç yetenek eksikliğini kapatmaya yardım eder. İkisi de önemlidir.

Bir danışmana gitmeden önce, kendinizi tanımalısınız. Güçlerinizi ve güçsüzlüklerinizi ölçtünüz mü? Bunları bilmediğiniz sürece size kimse yardım edemez. Ayrıca dürüst, yardımcı ve samimi olduğu sürece tavsiye ve eleştirilere açık olmalısınız.

Hazır olduğunuzda, aramanız gereken danışmanın özellikleri nedir? Aşağıda dikkat etmeniz gereken birkaç unsuru sıraladım:

• Fikirlerinizi kullanılabilir kılmalıdır. Çoğu girişimcinin birçok fikri vardır. Bazıları kolayca uygulanabilir ama diğerleri oldukça zordur ve uygulamadan önce gözden geçirilmelidir. İyi bir danışmanın neredeyse her sektör hakkında bilgisi ve bakış açısı olmalıdır, böylece etjkilerini pekiştirirler.

• Hesap verebilirliğinizi zorlamalıdır. Girişimciler zamanın akışına kapılırlar. Bu nedenle, büyüyen işin asıl önceliklerini unuturlar. Hedeflerinizi danışmanınızla paylaşmanız önemlidir. Eğer hedeflerinizi tamamlamazsanız size bunları hatırlatacak ve doğru yere dönmenize yardım edecek güenilir bir ses olacaktır.

• İşinize dışarıdan bakabilmelidir. Başarılı bir işadamı asla boş durmaz. Büyümek ve genişlemek için düzenli bir fikir akışınız ve giderler ve kaynaklar hakkında gerçekçi bir bakış açınız olmalıdır. Sonra, planlama, bağlantı ve öngörü gerektiren bir çıkış stratejisi gerekir.
  

• İhtiyacınız olan bağlantıları kurmalıdır. Yatırımcılar, ekipman ve yasal ya da muhasebe konularında bağlantıya ihtiyaç duyduğunuzda, danışmanınızın bağlantıları sağlayacak ve nereden bilgi edinebileceğinizi söyleyecektir. Daha da önemlisi, kendi bağlantı listenizi oluşturmanız için yapmanız gerekenleri de söyleyecektir.

• İnsanların bakış açısına önem vermalidir. Bir danışman ne araması gerektiğini ve müşterilerinizin ne istediğini bilir. İşiniz büyüdükçe geriye gidip dışarıdan bakmanız zorlaşacaktır. Tren istasyonunun yanında yaşamak gibi, bir süre sonra tren seslerini duymazsınız.

Bu kriterlere uyan insanı nasıl bulursunuz? Bazen bir danışman kendiliğinden gelir ama arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınız arasında detaylı bir araştırma yapmanız gerekir. İyi bir rol modeli olabilecek, sizin kimyanıza uyacak yetenek ve kişiliğe sahip birini arayın.

Bu kişi hayatını bu şekilde kazanan biri ya da sizin sektörünüzden size yardım etmek isteyen bir rol modeli olabilir. Yarı emekli olmuş ama halen yerel organizasyonlarda ya da yatırım topluluklarında aktif olan Büyük Dalga kuşağından biri ideal bir aday olabilir.

Bir girişimcinin arkadaştan çok danışmana ihtiyacı vardır demiyorum. Sadece arkadaşlar, danışman da olursa iki görev üstlenirler. En azından ikisinden birine ihtiyacınız var ve ikisi arasındaki farkı söyleyebilmelisiniz.